為什麼買房總是輸在「談判」這一關？
在房價高漲的時代，許多想買房的人，辛苦存錢好幾年，好不容易看到心儀的中古屋，卻在議價時被對方牽著鼻子走，最終用超過預算的價格成交。這樣的故事，不只一樁。
事實上，會不會談判，往往才是決定能不能「買得漂亮、談得劃算」的關鍵。
然而市面上的課程，不是空談理論、就是針對單一角色，缺乏真正實戰能用的工具。
為了讓更多買房族與不動產相關從業者都能擁有「談出好價格」的能力，談判大叔特別推出一門結合房產實務 + 談判心法的專業課程——房產剎價學，不只是教你如何議價，更教你如何在每一場交易中掌握節奏、主導對話。
為什麼新手買房這麼困難？不是不努力，而是資訊不對等
對大多數買房新手來說，真正的障礙從來不是「努力不夠」，而是資訊極度不對等。賣方有房仲、代銷、包裝行銷團隊；買方卻往往只能依賴朋友口耳相傳或網路搜尋，資訊零碎又難判斷真假。
再加上房市水很深，從價格區間、議價技巧、產權問題、付款流程，到交屋驗收，每個環節都有可能踩雷。不熟悉談判節奏，就容易陷入情緒勒索、話術綁架、甚至簽下對自己不利的合約。
很多人一輩子只買一次房，但房市老手早就練就一身反殺技能。如果沒有武器，就只能任人宰割。
《房產剎價學》正是為了解決這個資訊不對等的結構性問題而生，從頭到尾陪你走過談判流程，讓你不再當房市的局外人。
不只是買房課程，更是買賣雙方都能實戰應用的談判心法
談判大叔開設的這門《房產剎價學》課程，不是傳統講理論的房產課程，而是從買方與賣方的雙重視角出發，一堂真正站在第一線現場、能談出結果的談判實戰班。
全課程涵蓋4大談判技巧：
- ✅ 中古屋議價流程拆解：從開口到收尾，步驟細節一次搞懂
- ✅ 零存款也能談進場的實戰方法：不是夢，是策略與時機的搭配
- ✅ 心理攻防術與談判節奏設計：不硬碰硬，而是引導成交
- ✅ 精心整理的實用法律範本與對話腳本：不怕對方話術，只怕你沒準備
每一堂課的背後，都是房市現場實戰案例，包括如何讓賣方自己點頭降價、如何破解對方壓價話術，甚至如何在房市熊市中安全脫手不賠錢。
這堂課不只是為「買方」設計，更是為「不想再被殺價的賣方」與「想學會掌控房市節奏的投資者」量身打造。真正落地的談判技巧，讓你在任何一場不動產買賣中，都能保住自己的立場與利益。
適合誰來學這堂房產剎價學？
無論你現在正準備買人生第一間房，還是已經手握幾間物件想賣個好價錢，又或是長期在仲介、投資、代銷圈裡打拼，這堂課都能幫助你突破現況：
- 🔰 買房新手：想從一開始就不當冤大頭，掌握殺價節奏、議價底線
- 💰 不動產投資人：希望強化進場與出場的議價策略，提升整體投報率
- 🧩 房仲與業務人員：精進說服與回應技巧，提升成交效率
- 🏠 屋主與賣方：不再任人殺價，反而主導價格與節奏
談判，不是嘴硬，而是步步算計；不是唬人，而是讓對方心甘情願點頭成交。
真實案例見證：從看屋失敗者，變成談判主導者
一位學員分享，她原本因為不懂談判技巧，連續錯過兩間心儀的房子，不是價格談不攏，就是談判過程被仲介牽著走。上完《房產剎價學》後，她懂得如何設下議價空間、如何觀察對方反應、如何用沉默逼出底價。
「我從被動挨打，變成談判的主導者。」她最後成功用理想價格買下第三間房，還讓賣方主動附贈裝潢與車位，真正將談判變成雙贏。
🏠學員常見問題 QA
Q1：買房一定要準備好頭期款嗎？
A： 不一定。雖然頭期款是進入市場的一般門檻，但透過適當談判與資金配置，有機會運用低自備或結構式付款方式進場。本課程亦會教你如何合法操作「0存款入場」的案例。
Q2：為什麼我總是殺不到價？
A： 很多人談判只停留在「喊價」階段，但缺乏對市場脈動、賣方心理與讓價節奏的掌握。殺價成功的關鍵在於「讓對方自己說服自己」，這堂課會教你實戰話術與流程設計。
Q3：我想買中古屋，該注意哪些陷阱？
A： 中古屋市場資訊落差大，從產權、屋況、價差到稅費設計，每一步都可能踩雷。談判大叔會教你用談判手法避開話術與法律風險，還會附上可用的合約文件範本。
Q4：我是第一次買房，真的需要學談判嗎？
A： 更需要！賣方幾乎都有房仲支援，你若什麼都不懂，就是被當肥羊宰。學會談判，不是變強勢，而是保護自己、爭取合理價格與交易條件。
Q5：房價不是實價登錄都透明了，還需要談判嗎？
A： 實價登錄是參考，但成交價格仍是「願意談的人決定」。懂談判的人能以比市場更好的條件成交；不懂的人，只能買單別人設定的價格。
Q6：這門課只有買方能學嗎？我是屋主也能用嗎？
A： 當然能！這堂課雙向設計，買方學殺價、賣方學漲價。教你掌握市場節奏、觀察買氣、設計議價邏輯，讓你不因錯估情勢賤賣房產。
Q7：學了這堂課，我真的能馬上應用嗎？
A： 課程中包含線上影片＋談判對話腳本＋法律文件＋實戰案例，每一模組都設計可複製、可直接使用的工具，學完就能上場實戰。
立刻行動：不再被話術左右，讓你買得安心、賣得漂亮
買房這條路，資訊太多、套路太深，一不小心就掉進陷阱。但談判從來不是天生的天賦，而是可以學習的邏輯與節奏。
這堂談判實戰課，用真實案例教你如何買進好價格、如何穩住立場、如何不被洗臉也不當韭菜。所有內容你都能反覆觀看，搭配腳本演練、法律文件、實戰模組，一步步成為自己的談判顧問。
說明會專屬優惠連結： https://lazys.info/House
談判大叔買房必學談判術
當房價居高不下、資訊又充滿落差，新手買房的每一步都像在踩地雷。但你不必孤軍奮戰。《談判大叔的房產剎價學》不只是教你怎麼「殺價」，更教你如何談出公平、安心又合理的成交條件。房產剎價學 中古屋議價範例解析
從零存款進場、破解心理攻防，到買方殺價與賣方漲價雙向應用，50堂實戰課程全來自真實成交經驗，搭配可直接使用的談判腳本與市值超過30萬元的法律文件範本，讓你一學就能用，實戰上場不再心虛。房產剎價學 教你開口殺價不尷尬
無論你是剛起步的新手、想重新進場的投資人，還是第一次自己處理不動產交易的人，這堂課，會是你少走冤枉路、守住關鍵談判的最佳裝備。現在就加入，學會如何談得漂亮、買得安心！房產談判實戰演練｜談判大叔模組課程解析
時光在走。轉眼，我從一個不諳世事的小女兵，成為同事眼中的大姐，年輕人心中的阿姨、大媽。一切仿佛就是彈指一揮間。 2017年歲末，當我把即將出版的系列文集《我們的隊伍向太陽》交給我當年在解放軍報發表第一篇作品時的責任編輯曾凡華時，他頷首笑道：“雪泥若想留鴻爪，年年日記始新篇。這是你送給自己最好的新年禮物。” 是啊，新年的禮物，在我們每個人的心中都有著異乎尋常的分量和印記。 小時候，年是大人們忙碌而又隆重的節日，是孩子們為之雀躍和期盼的紅包；是一顆顆甜蜜的糖果，是一朵朵繽紛的煙花……那萬眾同心、萬家歡慶的幸福時刻，即便再過經年，也會留存在每個人的心底。 時光在走。 1977年1月，14歲的我入伍到駐扎在河南許昌的解放軍某部當了一名通信兵。從早到晚的室外訓練，加上不分白天黑夜的緊急集合、野營拉練，不到半個月，便讓我們這些從南方來的孩子領略了大雪飄舞、寒風凜冽的滋味，有的耳朵凍得像透明的紅蘿卜，有的雙手腫得似摻了高粱面的大饅頭。為了保暖，我們幾乎穿上了部隊下發的所有冬服。 新兵連里過春節。年三十，部隊給每個班發了一大盆餃子餡和半袋面粉，卻沒有任何工具。當過“知青”的班長組織大家把遮擋沙塵的塑料布鋪在床板上，用啤酒瓶當搟面杖，人人動手，各顯本領，忙到晚上七八點才到炊事班煮餃子。煮熟的餃子一個有巴掌大，好多都破了，可對于我們這些正長身體的年輕人來說，不亞于美味佳肴。沒想到，當晚，新年的美夢剛剛開始，緊急集合哨響了，宿舍里一片慌亂，大家摸黑穿上衣服，三下兩下打好背包就往外沖……隊伍在縣城邊奔跑了一個多小時，帶回營區時，已是殘兵敗將一般。營長虎著臉命令一個一個檢查。就在這時，我的身后突然發出一陣哭聲。原來，戰友郭萍因為個子小、動作慢，擔心緊急集合影響團隊時間，每天都不脫棉衣棉褲睡覺，可是年夜飯吃得太多，肚子脹鼓鼓的，而部隊卡扣式的皮帶越拉越緊導致她從半夜就開始憋尿，早上又折騰了這么長時間，沒等宣布解散，她實在忍不住了。 尿了褲子的郭萍用嚎哭疏解無助。營長愕然，只能宣布解散。戰友們趕忙勻出干凈的衣服讓郭萍換上。大家拉著她到院子里堆雪人。一個，兩個，三個，堆雪人成為那個春節最受歡迎的集體活動，郭萍也終于笑了。那形態各異的雪人，是年節饋贈于我們的青春賀禮，伴隨我們告別學生時代，成為一名真正的軍人。 時光在走。 10年后的春節，我已經是陸軍武漢總醫院的一名護士。值年夜班，似乎是各單位年輕人的專利。不同的是，那天有個危重病人，接班時，醫生暗示說：“他情況不好，可能熬不到新年。”這讓我心里很慌，很怕。因為我熟悉那個病人。他上過前線，受過傷，卻由于耽誤了治療倒在一個慢性病上。醫院里大部分病人都出院了。我守護在急救室，心想著：救他！信念支配著我調集軍校所學的所有知識，全神貫注地應對發生在他身上的細微改變。 在他“嘣噠嘣噠”的心跳中，時間一分一秒地過去。我堅持值守了整個通宵，直到他的臉色從深紫變暗紅，神志從昏迷到睡眠。他挺過了除夕，迎來了新的一天，新的一年。 “謝謝！我還活著。” 那一刻，我忍不住流淚了，沒有什么比生命更加寶貴，沒有什么比戰勝死亡更讓人感到幸福和欣慰了。 時光在走。 1996年春節前夕，我調到戰士報后第一次去廣西邊防采訪。十萬大山，蜿蜒崎嶇的山路，讓那次采訪充滿了危險和不測，然而，我看到了常人難以想象的邊防，以及邊防軍人。有一個名叫鬼屯的哨所，依山而建。因為少有平地，僅有兩間房。戰士們在房間里睡覺、做飯、避雨，在屋頂上學習、下棋、談心，墻壁上掛個鐵圈就算是“籃球架”了，買個肥皂、洗衣粉至少要跑二三十里路，然而，他們卻有著讓人吃驚的樂觀和豪邁。 因為我的到來，戰士們像過節一樣高興。為了表示對我的歡迎，哨所負責人黃排長特批我隨戰士們到邊境巡邏，還把哨所升旗的光榮任務“移交”給我。 那是一次難忘的升旗。天剛亮，戰士們起床、集合、點名、報告，僅有的8個人圍著門前不足十平方大小的一塊空地排成了弧形，在16只眼睛的緊緊注視下，我邁步走到旗桿下，親手將鮮艷的五星紅旗冉冉升起……初升的太陽將國旗和士兵構筑成一幅莊嚴的圖畫。在隨后一整天的巡邏中，我和戰士們爬過一道道山坡，走過一塊塊界碑，累得精疲力竭，卻看到了他們刻在劍麻上的心愿和誓言：“站好三年崗，幸福十億人！”“保家衛國，從捍衛每一塊界碑做起！” 那時候，我感慨萬分，真正理解了軍人的犧牲奉獻，理解了軍人最無私、最偉大的家國情懷。 時光在走。 2009年，女兒參加高考，分數放榜后，她高興地跳了起來，她可以選擇全國眾多的一類優質院校。然而，我和她爸爸都竭力主張她報考軍校，作為獨生女的這一代人太需要鍛煉和成長了。女兒雖然從小都不算嬌氣，可剛去軍校時也沒少訴苦。孩子的每一次抱怨都揪著母親的心，我也不止一次地跟戰友、同事、領導抱怨過“時代在變，我們的帶兵方法是否也要與時俱進”等，實際上，那都是在掩飾自己對孩子的擔心。 寒假到了，出現在眼前的女兒讓我有些恍惚，這是她嗎？原本慘白的臉色變得黝黑而透出紅潤，原本有些駝背的脊梁挺得直直的了，原本拖拖拉拉、漫不經心的性格變得利落而自信了許多。如今，女兒已經在讀博士了。 時光在走。 伴隨舊年的鐘聲，我們每個人都邁進了新的一年。回看走過的日子，無論是否留下記憶，它都溜到了我們的身后，而每一個開端，都給我們帶來希望和憧憬。愿在有限的生命時光里，我們始終一步步向前，一點點努力，讓自己變得更好。 >>>更多美文：手機美文
在中華民族的傳統節日中，除了春節以外，端午節大概是食物最為豐富的節日了，這也是我喜歡端午節的原因之一。當然，端午節還是一個充滿著浪漫氣息的節日，它被稱為女兒節，也是詩歌的節日。 而我，還是喜歡充溢著的鄉村味道的端午節，我總以為端午節是屬于鄉村，屬于味蕾的。只有在鄉村，也只有在五月的水鄉，你才能真正體味端午的那種悠然和美好。 傳統的端午是過午的，五為陽，午也為陽，陽月陽日陽時，故端午又稱為端陽。舊時的端午，人們的午餐有吃“十二紅”的習俗。關于“十二紅”的說法不一，有說是十二種紅色的菜肴，也有說并不是特指十二種紅色的菜肴，一些紅燒的菜，如紅燒仔雞、紅燒黃魚、紅燒趴蹄等也列于其中。但“十二紅”為時令菜，是確鑿無疑的，像紅燒鱔魚、炒紅莧菜、炒河蝦、咸鴨蛋、烤鴨等，還有將枇杷、櫻桃等時令水果也列入其中的，可見端午食物的兼容并包，并不拘于一類一種。 在初夏的水鄉，要湊齊端午的“十二紅”并不困難，這就是水鄉物產豐盛的方便了。端午“十二紅”中的十二代表著一年中的十二個月，它在一年臨近過半的時候，兼顧了一年的四時八節，寄托著一個吉祥的寓意：希望人們在這一年之中，日子過得紅紅火火，凡事吉利，月月喜慶。而在舊時的春節，或是其它的時節里，人們即使有這樣的美好愿望，也是很難湊齊這些寓意吉祥的菜肴的。 端午滿足了人們對生活的美好期盼，也讓這個節日有了與人的親切之感。記得小時候，每年的端午節，即便家里的農活再忙，父母也是要精心為全家準備一頓豐盛的午餐。 每個人關于端午的記憶都是豐盛的。汪曾祺在《端午的鴨蛋》一文中說：“午飯的菜都是紅的，這一點是我沒有記錯的，而且，莧菜、蝦、鴨蛋，一定是有的。這三樣，在我的家鄉，都不貴，多數人家是吃得起的。”此時的汪曾祺，一定想起了自己掛著“鴨蛋絡子”的童年。 端午的食物中，粽子是必不可少的，老家的粽子很簡單。母親將摘回來的新鮮蘆葦葉放在水里煮一煮，用清水浸泡、洗凈。端午前后，母親就站在門前包粽子。卷好的粽葉里放泡好的糯米，加紅豆、綠豆，或是蜜棗，用筷子搗密實，然后包裹，用棉線扎緊。不一會兒，門前的鐵門環上，就掛滿了一串串的粽子了。 在家鄉，也見過精致的粽子，多是新嫁的姑娘歸寧，從婆家帶回來的粽子。那些粽子小巧精致，用紅線扎著，好看。粽子里面放著更多的蜜棗，也有放火腿咸肉的，更香糯有味。這些粽子只是偶爾能嘗到，我更喜歡自己家的粽子，永遠透著清淡的米香。 趙珩在《老麥的粽子》里寫廣東人老麥在北京賣粽子，非常有趣。老麥每年只來兩次，一次是在端午前，一次是在春節前，老麥都是自制自賣。老麥粽子貨真價貴，這是做粽子的老麥的自信。老麥做的粽子有四、五種，而最好的是豆沙和咸肉火腿的。老麥的豆沙粽是方形的，豆沙用的是去皮過濾后的澄沙，用豬板油炒過，糖多油重，而且放的豆沙多。老麥的咸肉火腿粽是斧頭形的，用的是真正的金華火腿和肥瘦相間的咸肉一同為焰的。我沒見過方形和斧頭形的粽子，也不知道老麥的粽子究竟味道如何，但能讓寫《老饕漫筆》的趙珩:“三十多年過去了，每個端午，我總想起老麥”來的粽子，其味道一定是不俗的。 歲歲端午，今又端午。在這個端午節里，是否也有一種食物，讓你念念不忘呢？讓端午，成為我們在舌尖上尋找美好記憶的理由。 >>>更多美文：生活隨筆
高崖位于千陽北部的深山區，包括山里面的高崖和稍靠山外的普社兩個自然區域。高崖海拔高，氣溫低，距縣城62公里，班車每天來回只有一趟。為了減少來回路上花費的時間，單位要求我們住在那里開展醫療服務，結束才返回縣城。 1996年6月的一天，我們去高崖開展醫療服務。那時，我從鄉鎮調入縣城才兩年多，到新單位后還沒有去過高崖。我們被安頓在一個小旅店，每天和鄉站的同志一起到村里為群眾服務。普社和高崖兩個鄉只有這一個小旅店，因此無論去普社的村子還是往里走的高崖村子，下午都得返回這個旅店居住。由于每年下鄉服務，我們便成了那里的熟客。 這家旅店，位于千高路邊、普社醫院對面，私人所辦，小二層樓。一樓吃飯，二樓住宿。二樓是個半邊樓，陽臺沒有封閉，對面幾米遠是塊菜地，剛好與二樓陽臺一樣高。站在二樓門口的露天陽臺上，地里的大蔥、西紅柿、辣子、豆角就在眼前。 店里平時就女主人一個人，四十歲左右，身材高挑，臉龐黑里透紅，腰板硬朗。她話語不多，但干起活來特別利索，待人也特別熱情真誠。早上起床，一壺開水在門口等候。從地里拔的大蔥，摘的豆角、辣子、西紅柿、茄子等鮮嫰嫰的一大鋬籠，已早早放在灶房門口。那個用荊條編的鋬籠很特別，口徑特別大，兩個人合抱幾乎圍不攏，從沒見過這么大的鋬籠！ 走進灶房，熱騰騰的饅頭已出鍋了，個個有老碗口那么大。芹菜拌湯、炒辣椒、炒雞蛋、炒西紅柿……飯菜是簡簡單單的農家飯，但做得夠滋夠味。酵面饃饃松軟甜香，簡單的農家菜清清爽爽。我們這些吃膩了超市里買的面粉、蒸饃的城里人，一下子胃口大增。 最難忘的還是拌扯面。我們曾多次到過那旅店，不管去的人多人少，老板娘拌扯面不慌不忙，有條不紊，一條一條的扯面輕輕地扯，慢慢地拌，動作很是嫻熟瀟灑。說話間一碗面就撈到碗里了。一碗干拌扯面端在手里，面條薄厚均勻，寬窄勻稱，和著油潑辣子，看著都讓人流口水。面條嚼在嘴里很筋道，吃完喝半碗面湯，特別舒暢。 下午下鄉回來，拖著疲憊的身子走進旅店，屋子打掃得干干凈凈，床鋪鋪得平平整整，水壺里的開水灌得滿滿的。女主人等著我們吃飯，她家的小花貓悠閑地臥在對面的地邊上懶洋洋地瞅著我們。 飯后，女主人端著個大簸箕，里面是杏，黃燦燦、光鮮鮮半簸箕。杏子熟透后的那種香氣直鉆鼻孔。喊一聲：“吃杏了！”隔壁的男同事女同事們都嘻嘻哈哈地笑著應聲圍過來。這種杏個頭不大，小小的，圓圓的，當地人叫它“羊屎蛋豆”杏。與超市里的杏相比，它真的特別小，其貌不揚，但味道絕對鮮美。主人說，高崖滿山遍野杏樹很多，這是她中午專門給我們摘的，讓我們嘗鮮。 以后的日子，她還給我們端來剛摘下來的鮮核桃，外皮翠綠，用核桃刀子剜出瓤，剝掉外面薄薄的皮，白白嫩嫩的鮮核桃仁就裸露在眼前，特別清香爽口。她曾多次給我們吃山杏、核桃，但從來沒有提及過一個“錢”字。我們過意不去，想付些費用，都被她婉言謝絕。她說，杏是山里長的野物，核桃是自家樹上摘的，說什么都不肯收。 旅店門口剛好是高崖班車普社停車點，高崖上下的班車在這里停靠，高崖旅店便成了高崖群眾出山進山物品的臨時寄存點。老板娘對那些臨時存放的東西特別細心負責，從車上提上放下，從無怨言。 二十年過去了，山在變，水在變，我對大山的記憶沒有變。高崖旅店，生命長河里遇到的一個清貧而快樂的驛站，我時不時還會想起它…… >>>更多美文：生活隨筆
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談判大叔教你中古屋議價不再被牽著走 》從自認沒優勢到成功成交，我靠的是系統化談判訓練房產剎價學真的有用嗎？ 》有勇氣說出「這價格我不買」，我是在這堂課學到的房產剎價學不靠爸也能買房 》我靠談判大叔的剎價學，省下一大筆買房預算
